玩家心理是开商城的首要关键。理解玩家为什么会付费，他们期望通过付费获得什么，以及他们对价格的敏感度多高，是制定商城策略的基石。在攻城掠地类游戏中，玩家付费动机通常包括但不限于：快速提升实力、获得稀有资源或装备、美化角色或城堡、以及解锁特殊功能或者内容。对这一心理的准确把握，能够让商城策略更加精准地针对玩家需求，增加玩家的付费意愿。
接下来是商品设置，它决定了商城是否能够吸引玩家进行消费。成功的商品设置原则包括：多样化、稀缺性和性价比。
多样化：确保所有玩家都能在商城中找到自己所需要或感兴趣的物品。这包括从新手礼包到高阶装备，再到各种装饰品等，要满足不同玩家群体的需求。
稀缺性：通过商城销售一些难以通过游戏内普通方式获得的物品，提升物品的价值感，激发玩家的购买欲望。
性价比：高的性价比可以让玩家感觉到自己的消费是值得的，这是长期吸引玩家进行消费的关键因素。
价格是影响玩家购买决定的重要因素。价格需要确保游戏公司的盈利；另又要让玩家感到物有所值。适时的价格调整和优惠策略也是吸引玩家持续消费的好方法。通过限时折扣、节日特惠、积分兑换等方式，既增加了购买的紧迫感，又利用玩家的心理预期，让其感觉到捡到了便宜，从而提升消费意愿。
促销活动是提升商城销售额的有效手段。它们能够短时间内极大地激发玩家的购买热情。促销活动需要创新和及时，如与游戏内的大型事件相结合，给予购买特定商品的玩家额外奖励或者游戏内优势，可以极大地提升玩家的参与度和购买率。重要的是，促销活动要能够引起玩家的兴趣，让他们感受到参与的价值，从而促进商城的销售。
在攻城掠地类手游中开设和运营商城是一项复杂而又精细的工作，它需要游戏运营者深入理解玩家心理、合理设置商品、灵活调整价格策略以及不断创新促销活动。只有这样，商城才能真正成为游戏持续盈利的重要源泉，同时也为玩家提供更加丰富和有趣的游戏体验。通过精心设计和运营商城，攻城掠地类游戏不仅能够吸引更多的玩家，还能激发玩家的消费热情，进一步提升游戏的生命周期和市场竞争力。
